Als extrovertierter Introvertierter liebe ich Networking. Immer wenn ich mich in einem Raum voller Fremder befinde, springt mein Hauptfach Journalismus in mir ein, wenn ich mit neuen Leuten chatte und Fragen stelle, um ihre Geschichten aufzudecken. Ich war nicht immer sehr gut darin, aber ich habe meine letzten beiden Jobs aufgrund gegenseitiger Verbindungen gefunden, also muss etwas funktionieren.
Als jemand Mitte bis Ende Zwanzig habe ich eine anständige Menge an Netzwerken auf einigen … unerwarteten Plattformen betrieben, um es gelinde auszudrücken. Vor der Pandemie habe ich mich während des Unterrichts und in den Sprechstunden persönlich mit College-Professoren, Kollegen bei meinem ersten Job und völlig Fremden bei Happy Hour und jedem professionellen Networking-Event, das ich finden konnte, getroffen. Während der Pandemie habe ich an mehr Zoom-Happy-Hours teilgenommen, als ich zählen kann, habe alle bis auf einen neuen Kollegen virtuell getroffen und neue Plattformen wie Clubhouse-Räume und Gatheround-Speed-Networking genutzt, um neue Kontakte zu knüpfen.
Egal wo oder wie ich beim Networking neue Leute kennengelernt habe, am Ende stand immer die gleiche Frage: „Was nun?“ Sie chatten. Sie lachen. Du machst Smalltalk. Sie tauschen (hoffentlich) Informationen aus. Und dann geht ihr getrennte Wege. Aber ein Stapel unberührter Visitenkarten oder eine vergessene Liste mit E-Mails tut Ihnen keinen Gefallen. Wie in jeder Beziehung bleiben die Menschen, mit denen Sie sich verbinden, Fremde, bis Sie Arbeit investieren und beginnen, eine Beziehung aufzubauen. Egal, ob Sie gerade Ihren Abschluss gemacht haben oder seit Jahren in diesem Bereich tätig sind, hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Netzwerkverbindungen gezielt ausbauen können.
Holen Sie sich ihre Informationen
Während heutzutage jeder Google-fähig ist, spricht einiges dafür, Informationen direkt von der Quelle zu erhalten. Wenn Ihnen jemand eine Visitenkarte überreicht oder seine E-Mail-Adresse teilt, ist dies ein klarer Hinweis darauf, dass er Sie genug mag, um Ihnen eine Möglichkeit zu bieten, in Kontakt zu bleiben und Ihre Verbindung auszubauen. Es kann manchmal unangenehm sein, nach den Kontaktinformationen einer Person zu fragen, aber wenn Sie nicht fragen, werden Sie sie möglicherweise nicht erhalten. Für den Fall, dass Sie nicht direkt fragen konnten – wenn Sie beispielsweise mit einem Redner oder Diskussionsteilnehmer in Kontakt treten möchten, aber nach der Veranstaltung nicht mit ihm chatten konnten – kann das Internet hilfreich sein. Eine schnelle LinkedIn-Suche wird wahrscheinlich ihr Profil aufdecken, wo Sie sich verbinden können.
Eine Nachricht schicken
Zu oft sammeln wir Visitenkarten und belassen es dann dabei. Jetzt, da Sie das LinkedIn-Profil einer Netzwerkverbindung vor sich haben oder ihre E-Mail-Adresse in der Hand haben, verwenden Sie es! Unabhängig davon, wohin Sie Ihre erste Nachricht senden, geben Sie Ihren Namen, kurze Details und ein bisschen über das Gespräch an, das Sie beide hatten, als Sie sich trafen, um ihr Gedächtnis aufzufrischen. Dieser letzte Teil ist der Schlüssel – wenn Sie diese Person auf einer Konferenz oder einem anderen großen Ereignis getroffen haben, hat sie wahrscheinlich auch Dutzende anderer Menschen getroffen. Haben Sie über Ihre Liebe zu den Chicago Cubs gesprochen? Haben sie das Buch erwähnt, an dem sie arbeiten? Wurden Sie gebeten, ihnen Ihren Lebenslauf oder weitere Informationen über Ihr Unternehmen zuzusenden? Was auch immer es ist, schließen Sie es in Ihre erste Kontaktaufnahme ein, um sich abzuheben. Zugegeben, das kann auf LinkedIn etwas schwierig werden, was die Länge der ersten „Let’s connect“-Nachricht auf 300 Zeichen begrenzt, aber diese kurzen Einführungen sollten zunächst relativ prägnant sein. Seien Sie effektiv, aber kurz.
Quelle: Soziale Plätze
Planen Sie einen Chat
Je nachdem, wo Ihre neue Verbindung wachsen soll, möchten Sie vielleicht ein zweites Gespräch nach Ihrem ersten Treffen planen. Vor der Pandemie waren Treffen zum Kaffeetrinken oder Mittagessen ziemlich üblich, um Kontakte zu knüpfen, aber das beschränkte persönliche Treffen auf diejenigen an demselben geografischen Standort. Heute sind Videoanrufe eine Norm mit relativ geringem Einsatz, die es jedem ermöglicht, sich mit Menschen in anderen Städten, Bundesstaaten oder Ländern zu treffen – oder mit Menschen, die gerade nicht die Bandbreite oder Energie haben, sich persönlich zu treffen .
Hinweis: Viele von uns haben mit Zoom-Müdigkeit zu kämpfen, also übersehen Sie nicht den guten alten (aber manchmal gefürchteten) Anruf.
Folgen Sie ihrem Unternehmen
Funktioniert Ihre neue Verbindung bei Ihrem Traumunternehmen? Folgen Sie der Organisation in den sozialen Medien und melden Sie sich für ihren Newsletter an, falls sie einen haben. So erhalten Sie nicht nur einen Einblick in die Organisation, sondern auch Gesprächsstoff beim nächsten Chat mit Ihrem neuen Kontakt. Auch wenn Sie nicht auf Jobsuche sind, kann das Auftauchen des Unternehmens Ihres Kontakts in Ihrem Feed oder Posteingang als ständige Erinnerung dienen, mit ihm nachzufassen und nach Ihren ersten Gesprächen in Kontakt zu bleiben.
Quelle: Cottonbro | Pixel
Bleiben Sie im Gedächtnis
Einmal mit Ihrem Kontakt zu chatten, wenn Sie sich zum ersten Mal treffen, und dann noch einmal, reicht nicht aus, um eine sinnvolle Verbindung aufzubauen. Ob Sie nach einem Job, einem Mentor oder einem neuen Geschäft suchen, Sie sollten zuerst eine Beziehung aufbauen, anstatt diese wichtigen Fragen aus heiterem Himmel zu stellen. Ich würde empfehlen, etwa einmal im Quartal nachzufassen, aber nur mit relevanten Hinweisen oder Informationen, die Ihr Kontakt interessant oder wertvoll finden wird. Branchenberichte, Social Posts, Podcast-Episoden, Bücher usw. sind großartige Inhalte, die Sie versenden und die Konversation am Laufen halten können. Menschen lieben es auch, über sich selbst zu sprechen. Wurde Ihr Kontakt gerade befördert? Wie kommt ihr Buch voran? Führen sie die unglaubliche neue Initiative ihres Unternehmens an, über die Sie gerne mehr erfahren würden? Senden Sie ihnen eine Nachricht zum Einchecken – sie werden Ihnen höchstwahrscheinlich gerne mehr erzählen.
Lesen Sie den Raum und versuchen Sie es erneut
Wenn es darum geht, Verbindungen aufzubauen, ist es entscheidend, ein Gleichgewicht zwischen hartnäckig und lästig zu finden. Wenn die Stimmung bei der ersten Verbindung ausgeschaltet war, müssen Sie sich nicht melden. Wenn jemand nicht auf Ihre erste oder zweite Folgenachricht antwortet, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Verluste zu reduzieren. Ich glaube gerne das Beste in Menschen – vielleicht sind sie beschäftigt oder Ihre Nachricht ist im Spam untergegangen oder sie haben Ihre E-Mail geöffnet, aber vergessen zu antworten. Aber manchmal wollen die Leute einfach nicht mit dir reden, und das ist in Ordnung! Es kann enttäuschend sein (und ich weiß, das ist leichter gesagt als getan), aber versuchen Sie, es nicht an sich heranzulassen. Du hast dich da rausgekämpft und darauf kannst du stolz sein. Auf zum nächsten.
Meistens lieben es Menschen, andere auf ihrem Karriereweg zu unterstützen, aber die anfängliche Wirkung des Netzwerkens wird Sie nur so weit bringen. Sobald Sie die Informationen von jemandem haben, denken Sie daran, die Verbindung durch konsequente Konversation und gezielte Nachverfolgung aufrechtzuerhalten. Stellen Sie Fragen, aber denken Sie daran, respektvoll mit ihrer Zeit umzugehen und Ihre Wertschätzung zu zeigen. Und wer weiß, vielleicht erwidern Sie eines Tages den Gefallen.
